なぜ振り込め詐欺加担者が減らないのか?振り込め詐欺から見る売れる営業の仕組み

   

こんにちは。

 

うちだ広大です。

 

未だに減らずにニュースになっていましたが、振り込め詐欺は後を絶ちません。

 

捕まるのは末端の受け子やリクルーターなどが多く、トカゲのしっぽ切りになっています。

 

最近は、40代、50代などの人が受け子になっているケースが多いようです。

 

なぜ加担者が後を絶たないのでしょうか?

 

私は、振り込め詐欺の仕組みがあると思います。

 

振り込め詐欺は、完全分業制なんですね。

 

その役割分担は、細分化されています。

 

番頭という責任者がいて、電話する架け子。

 

お金を引き出す、出し子。

 

被害者からお金を受け取る受け子。

 

受け子や出し子をスカウトする、リクルーター。

 

受け子や出し子がお金を持ち逃げしないように見張る、見張り役。

 

このように細分化され、それぞれが、それぞれの仕事を遂行しています。

 

この完全分業制が導入されているのが、振り込め詐欺の特徴であり、この仕組みが、実 は売れる仕組みです。

 

架け子は、電話をかけるだけ。

つまり、アポイントを取るだけの仕事です。

 

日本の営業では、営業マンがアポイントを自ら取り、初期営業からクロージングまで全てこなします。

これでは、能力のあるスーパーマンしか売れません。

 

しかし、振り込め詐欺は、仕事が細分化され、分業制です。

 

担当者は、その仕事だけすれば報酬がもらえます。

 

その仕事をやればお金がもらえる。

 

しかも、ある程度アポイントとれば、騙される人が出てくる。

 

これを普通の会社で考えると、お客様に電話のアポイントで説明すれば興味を持つお客さんがたくさんいるということです。

 

それを、初期営業専門の営業マンが行き、見積もり担当者が見積もりとり、クロージン グする、エース営業マンがクロージングをかける。

 

それぞれの仕事が役割があるから、それぞれその仕事に集中できます。

 

そして、それぞれが報酬がもらえるから、モチベーションは変わらない。

 

このように、完全分業制をしいているから売れる仕組みが出来ているのだと思います。

 

振り込め詐欺に能力は必要ないですよね?

 

能力必要ない中、何億、何十億と売り上げを上げています。

 

その理由は、分業制にあると見ています。

 

詐欺って実はシンプルな構造だったりします。

 

シンプルであればあるほど騙されやすくなります。

 

良く騙す人の暮らしを調べてますよね。

 

暮らしを知るから相手の痛みや悩みを良くわかるのだと思います。

 

悪用せずにそのやり方を研究し、正しいビジネスで使うと良い結果が出るかもしれませんね。

 

私は、たまに詐欺の手法を様々研究したりしています。

 

この仕組みって売れる仕組みですよ。

 

営業チームがこの仕組み取り入れたら売れる仕組みができますよ。

 

ただし、お客様が欲しいものに限りますが。

 

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